עמלת תיווך בקניית דירה - האם זה שווה את זה?

אנשים רבים מחפשים להוזיל את מחיר הבית ע"י הימנעות מפנייה לתיווך. האם כדאי לוותר על המתווך? ומה אתם יכולים להפסיד מוויתור על מתווך? כל התשובות לשאלות הקשות.

 

מחירי הדיור בישראל עולים ועולים, וישראלים רבים מחפשים דרכים על מנת לחסוך בעלויות בעת קניית בית.

אולם רבים החסכנים שאינם מודעים לכך שהניסיונות שלהם לצמצם בעלויות ובכך מפסידים כסף רב.

תפקידו של מתווך הדירה

מתווכי דירות אחראים להוציא לפועל עסקאות נדל"ן בין מוכרי דירות לבין קונים פוטנציאליים. 
לרוב הם מחזיקים במאגר של דירות למכירה / להשכרה, ומציעים את מרכולתם לרוכשים / שוכרים פוטנציאליים.

על המתווך לנקוט באמצעים הראויים, כדי לקבל מידע מהותי על הנכס (מהמוכר) ועליו למסור ללקוח (הקונה) כל מידע שיש בידו בעניין מהותיהנוגע לנכס.

למה משתלם מאוד לרכוש דירה ממתווך?

מחקר מעניין של מחירי דירות באתרי הנדל"ן בישראל מציג תמונה מעניינת: מחירי דירות מתיווך זולות בכ-10%-15%(!!) בהשוואה למחירי דירות ללא תיווך באותו אזור.

הסיבה הפשוטה היא, שמוכר ישראלי טיפוסי, לרוב מעריך את דירתו במחיר הגבוה משמעותית משווייה בשוק (ב- 10-20%).
בשלב הראשוני, הוא עוד לא בטוח לגמרי שהוא רוצה למכור את הדירה שלו או שהוא חי בחלומות ובאמונות שהדירה שלו היא הטובה ביותר בשוק. מובן שהוא ממש לא מעוניין לפנות למתווך, כדי לחסוך לעצמו את העמלה.

רק לאחר מספר חודשים שאין פונה ואין נכנס לדירתו, ישראלים רבים מבינים שאם הם באמת מעוניינים למכור את דירתם, כדאי להם לפנות למתווך נדל"ן.

בשלב זה מתרחשים 2 אירועים:

  1. המוכר כבר בטוח ברצונו למכור את הדירה. הוא כבר לא "רק מגשש" את השוק.
  2. הוא מבין שהוא צריך לרדת משמעותית במחיר אם הוא הוא רוצה למכור את הדירה שלו.

כך למעשה, דירות אשר מגיעות למתווכים הן מוכנות למכירה גם מבחינת מחירן וגם מבחינת בשלות המוכרים למכור את דירתם. שני אלה רצויים מאוד לרוכשי הדירות הפוטנציאליים.

למעשה משלמים למתווך 2% + מע"מ ממחיר הדירה (שהוא מחיר השוק), במקום למוכר הפרטי אשר מציע את דירתו במחיר הגבוה בכ- 15% בממוצע מעל מחיר השוק– זהו רווחו אדיר לרוכשי הדירות!!

לפרטים נוספים ויצירת קשר צלצלו 1800-101-350

לקביעת פגישה:

pic-18

Back to Top