מתווכי נדל"ן – דברים שלא ידעתם

האם כדאי להעזר במתווך נדל"ן בעת מכירת דירה או רכישת דירה?

כאשר מחפשים דירה לרכישה או מעוניינים למכור את הדירה, ישנם המשתדלים להימנע משימוש במתווכי דירות, מכמה סיבות:

  1. רצון לחסוך עלויות.
  2. אי השלמה עם העמלה שגובה המתווך בגין עבודתו.
  3. חוסר הערכה של עבודת המתווך.
  4. חוסר אמינות שמתגלה לעיתים מצד מתווכים.
  5. רצון להימנע מהלחץ שמתווכים מפעילים לעיתים על קונים או מוכרים פוטנציאליים.

אולם, כדאי לדעת שלשימוש במתווכים יתרונות רבים, ונציג כאן לפניכם את החשובים שבהם:

  1. אם תשוו מחירי נדלן באזור ספציפי, המוצגות ע"י אנשים פרטיים, למחירי הדירות המוצגות ע"י מתווכים באותו איזור באתרי החיפוש (יד2, winwin ודומיהם) – תיווכחו בנתון מדהים: דירות המתווכים באזור ספציפי זולות בכ- 10%-20% ממחירי המוכרים הפרטיים.
    הסיבה היא, שאדם המתכנן למכור את דירתו, מתחיל תמיד במחיר גבוה ממחיר השוק, עקב אי הכרת השוק באופן מיטבי.
    הוא מושפע ממוכרים פרטיים אחרים באזורו ובנוסף גם קשור פעמים רבות רגשית לנכס שלו.
    מוכרי דירה מגיעים למתווך, לרוב לאחר שניסו תקופה מסוימת למכור בעצמם את דירתם ללא הצלחה, הגיעו למצב של לחץ ומעט ייאוש וכבר מבינים שעליהם לרדת במחיר.
    המתווכים, המתמחים באזור ספציפי, מכירים את המחירים על בוריים, עדים לעסקאות רבות בשטח ולכן יוכלו לעזור למוכרים בבחירת המחיר הנכון ובמציאת הקונה המתאים.
    מידע זה מוכיח לרוכשי דירות שאם חשבו לחסוך את 2% עמלת המתווך, הרי שבאפשרותם לחסוך לפחות 10% ממחיר הדירה רק מעצם השימוש במתווך.
  2. המתווך משמש כמגשר בעסקאות מכירה או קניה של דירות.
    לעיתים חוסר תקשורת בין מוכר לקונה וחוסר ניסיון במשא ומתן עשויים להוביל להפסד העסקה.
    המתווך מתמחה במשא ומתן ויודע להוביל את שני הצדדים בעסקה לעמק השווה.
    מרבית הקונים או המוכרים חסרים את הניסיון הנדרש בתחום ושימוש במתווך יכול לסייע בידיהם לקבל בעזרתו את המחיר הרצוי להם בעת מכירת דירה או רכישת דירה.
  3. המתווך יודע לפתור בעיות המתעוררות בין הצדדים בעסקת הנדל"ן.
    ניסיונו המקצועי בא לידי ביטוי בכך שיכול להיות לעזר כל הדרך עד סגירת העסקה והוצאתה אל הפועל.
    הוא יודע להיות "מסננת" ולהעביר את המידע הרלוונטי בין הצדדים תוך שמירה על יחסים טובים בין הצדדים.
    לדוגמא: אם המוכר מבטא את טענותיו בצורה לא נאותה, המתווך ידע להעביר את מסרים החשובים לקונה בנועם ומבלי לגרום לסכסוך.
  4. מעבר לעובדה שהמתווך חוסך לכם סכומים גבוהים ודי בכך כדי להצדיק ביותר את העמלה שלו, עליכם לדעת שהמתווך בעבודתו מתרוצץ אין ספור פעמים עם לקוחות שונים, מציג בפניהם דירות ולא מקבל על כך כל תגמול, אלא רק כאשר נסגרת עסקה.
    מספר העסקאות בפועל נמוך בהרבה ממספר התרוצצויות החינם.
    כך שגם אם מתווך הראה לכם דירה יחידה אשר מצאה חן בעיניכם, דעו כי דמי התיווך שעליכם לשלם לו צריכים לפצות אותו על התרוצצויות חינם אחרות – כך עובד המקצוע הזה והמתווכים ראויים לתשלום בגין עמלם.

 

בלעדיות למתווך – האם כדאי?

מנסיוננו ב'נדלן נבון', באופן כללי, איננו ממליצים על מתן בלעדיות למתווך יחיד. אם ברצונכם למכור דירה, פנו למספר מתווכים על מנת להגדיל את סיכוייכם להגיע לקונה המתאים.
פעמים רבות בלעדיות מובילה את המתווך לשאננות. הוא יודע שהעסקה "תחכה לו" בעוד עסקאות אחרות עלולות "לברוח לו".

במידה ואתם רוצים לעבוד עם מתווך יחיד, שאתם בחרתם, מתוך המלצה שקיבלתם או הכרות קודמת ואתם ממש לא בלחץ למכור את דירתכם – מתן בלעדיות יכול בהחלט להתאים. בכל מקרה הקפידו להגביל את תקופת הבלעדיות בזמן סביר – חודשיים עד ארבעה או שישה חודשים לכל היותר, לשיקולכם.

התנהלות נבונה עם מתווכים

יש להתעלם מהלחץ המופעל ע"י מתווכים מסוימים ולהימנע מהשפעה זו. אנו ממליצים לא לרכוש דירה ראשונה שמגיעים אליה גם לא שלישית או רביעית. אלא לבדוק מספר רב של דירות, אצל מספר מתווכים, להכיר את השוק ולרכוש דירה מתוך בקיאות ולא על סמך אינטואיציות.

לסיכום:

אנו ב'נדל"ן נבון' ממליצים על שימוש במתווכים ברכישת דירה כמו כן במכירתה.

תרומתם הרבה מתבטאת בחיסכון רב של כסף וזמן יקר.

 

לקביעת פגישת ייעוץ צלצלו 24 שעות ביממה (:

1800-101-350

להמלצות>>

אם כתבה זו יכולה לעניין מישהו מהמכרים שלך, נא העביר/י אליו את הלינק.

מזמינים אתכם לקרוא גם על השקעות נדל"ן קטנות

צור קשר

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם

*רלוונטי לבעלי הון עצמי של החל מ – 500,000 ש"ח
 
אולי יעניין אותך גם:
מחפשים מומחה נדל"ן? הגעתם למקום הנכון.
השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם
*רלוונטי לבעלי הון עצמי של החל מ - 500,000 ש"ח
לקביעת פגישה

*הייעוץ רלוונטי לבעלי הון עצמי של החל מ-500,000 ₪